Curso de Corredor de Propiedades

El Corretaje de Propiedades es una actividad independiente y de altos ingresos para personas con verdadero espíritu emprendedor. Si usted está pensando en contar con una alternativa laboral o comenzar su propio negocio, le invitamos a conocer una de las oportunidades con mayor potencial de mercado.

¿Quiénes pueden ejercer como Corredores de Propiedades en Chile?

Desde que se desreguló en Chile el «registro nacional de corredores de propiedades» dependiente del ministerio de economía en los años 80 y se derogó la ley que los regulaba, hoy, desde un punto de vista puramente formal, puede ser corredor de propiedades cualquier persona natural o jurídica que tenga un inicio de actividades en S.I.I. y una patente comercial otorgada por la municipalidad correspondiente.

Comercialmente el éxito de esta actividad está dado por la actitud empresarial del emprendedor y los conocimientos técnicos adecuados relacionados con la actividad. Dos aspectos que analizamos plenamente en el C urso de Corredor de Propiedades.

¿Cuánto Gana un Corredor de Propiedades?

Según lo regula el mismo mercado, un Corredor de Propiedades gana por ventas como promedio país un 4% del precio de la propiedad (2% cobrado al vendedor y 2% cobrado al comprador). Ej: Si el valor de la propiedad es de $50 millones, el corredor gana una comisión de $2 Millones.

Por arriendos, un Corredor de Propiedades como promedio país un 100% del valor del primer mes de renta (50% cobrado al arrendatario y 50% cobrado al arrendador). Ej: Si el valor de arriendo de una propiedad es de $200.000, el corredor gana una comisión de $200.000.

Por administraciones un Corredor de Propiedades como promedio país un 10% del canon de arriendo de la propiedad administrada mensualmente. Ej: si administra una oficina comercial arrendada en $ 1.500.000 gana $ 150.000 mensualmente.

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1. Marco legal y formalización del corretaje

Duración: 8 horas

• Rol, funciones, límites y responsabilidad del corredor de propiedades.
• Inicio de actividades ante el SII, organización del negocio y documentación tributaria.
• Capacidad, actos jurídicos, contratos y principios civiles aplicables al corretaje.
• Orden o mandato de corretaje, exclusividad, comisión, gastos y término del encargo.
• Dominio, posesión, modos de adquirir, hipotecas, gravámenes, prohibiciones y bien familiar.
• Funciones del Conservador de Bienes Raíces, notaría y Archivo Judicial.
• Resultado práctico: Formalizar la actividad y elaborar una orden de corretaje clara, válida y verificable.

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2. Captación y estudio documental del inmueble

Duración: 7 horas

• Captación profesional, ficha técnica y autorización para comercializar el inmueble.
• Certificado de dominio vigente, hipotecas, gravámenes, prohibiciones e interdicciones.
• Contribuciones, avalúo fiscal, permisos de edificación, recepciones, planos y regularizaciones.
• LGUC (DFL N° 458): última modificación 24-JUN-2026 – Ley N° 21.826.
• OGUC (DS N° 47): última modificación 22-MAY-2026 – Decreto N° 5.
• Ley N° 21.442 y DS N° 7 sobre copropiedad inmobiliaria.
• Estudio documental preliminar, alertas de riesgo y preparación de la carpeta de la operación.
• Resultado práctico: Construir una carpeta de antecedentes y detectar riesgos antes de publicar.

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3. Tasación y análisis del mercado inmobiliario

Duración: 7 horas

• Principios de valorización y factores que influyen en el precio.
• Métodos comparativo, de costo y de renta o capitalización.
• Análisis de oferta, demanda, ubicación, superficie, estado y potencial de uso.
• Fuentes de información y actualización de comparables.
• Estructura y defensa técnica de un informe de tasación comercial.
• Resultado práctico: Elaborar una opinión de valor fundamentada, transparente y defendible.

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4. Financiamiento y evaluación de operaciones

Duración: 6 horas

• Crédito hipotecario, preaprobación, capacidad de pago y evaluación bancaria.
• Pie, tasa, dividendos, seguros, gastos operacionales, CAE y costo total.
• Hipoteca, mutuo, leasing habitacional y subsidios como alternativas de financiamiento.
• Ley N° 19.281 y modificaciones introducidas por la Ley N° 21.748.
• Tasación bancaria, estudio de títulos y condiciones para el desembolso.
• Riesgos financieros, promesas condicionadas y coordinación del cierre.
• Resultado práctico: Orientar al cliente sin prometer aprobaciones ni reemplazar la asesoría financiera.

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5. Marketing inmobiliario, negociación y ventas

Duración: 8 horas

• Propuesta de valor, marca personal y reputación profesional.
• Fotografía, video, recorridos virtuales y redacción de avisos inmobiliarios.
• Portales inmobiliarios, redes sociales, campañas digitales y CRM.
• Prospección y calificación de propietarios, compradores y arrendatarios.
• Preparación de visitas y presentación técnica del inmueble.
• Manejo de objeciones, negociación, reserva, cierre y seguimiento.
• Ley N° 19.496 sobre protección de los derechos del consumidor.
• Resultado práctico: Diseñar una campaña de comercialización y un embudo de seguimiento medible.

Herramientas: CRM · Portales inmobiliarios · Redes sociales · Fotografía · Argumentación · Negociación.

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6. Compraventa, arriendos y administración

Duración: 8 horas

• Etapas de la compraventa: oferta, reserva, promesa, escritura, inscripción y entrega.
• Condiciones, plazos, multas y coordinación con banco, notaría y Conservador de Bienes Raíces.
• Arrendamientos urbanos conforme a la Ley N° 18.101.
• Contrato, inventario, garantía, reajustes, pagos y término del arriendo.
• Administración de propiedades: cobranza, rendición, mantenciones y proveedores.
• Copropiedad inmobiliaria según Ley N° 21.442 y Reglamento DS N° 7.
• Resultado práctico: Gestionar una operación desde la reserva hasta la entrega o administración del inmueble.

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7. Cumplimiento UAF, tributación y gestión

Duración: 6 horas

• Corredores de propiedades como sujetos obligados ante la UAF.
• Registro de Entidades Reportantes y oficial de cumplimiento.
• Sistema preventivo basado en riesgo y manual de cumplimiento.
• Debida diligencia, conocimiento del cliente, PEP y beneficiario final.
• Reporte de operaciones sospechosas y operaciones en efectivo.
• Ley N° 19.913 y Circular UAF N° 62.
• Tributación de comisiones, emisión de documentos y DJ N° 1835.
• Protección de datos conforme a la Ley N° 19.628 y transición a la Ley N° 21.719.
• Resultado práctico: Implementar controles básicos de cumplimiento UAF, tributación y gestión del negocio.

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