Ya tienes una lista de propietarios con los que contactar
Después de prospectar tendrás una lista de propietarios con los que contactar. Ahora toca darles seguimiento para terminar de captarlos.
Lo mejor es que los metas en un embudo de ventas.
Voy a explicar cada etapa del embudo
Contacto: : ya tienes los datos del propietario ahora toca a empezar a contactarle
- Prospecto: hacer la primera llamada de captación
- Visitando: ya estás haciendo reuniones con el propietario
- Negociación: el propietario ya se ha decidido por ti. Ahora queda negociar las condiciones y firmar.
Si llevas un embudo con todo los propietarios tendrás la información mucho más ordenada y no se te escapará nada. En todo momento llevarás el control y las riendas de lo que está ocurriendo.
Entonces, cuando ya tienes una lista con todos los propietarios que has captado y los guardas en tu CRM para empezar con el embudo de ventas. Empieza el primer paso.
La primera llamada de captación
Te dejo una serie de consejos y pautas para la primera llamada de captación
Evita la frase: ¿te pillo en un buen momento?
La primera llamada con el propietario es muy importante. Si haces la pregunta de: ¿Te pillo en un buen momento? o alguna de sus derivados, te arriesgas a que el 70% de los propietarios te digan que les llames en otro momento. Se apuntarán tu teléfono y lo más probable es que no te vuelvan a atender al teléfono.
Es importante darlo todo en la primera llamada aprovechando que te ha atendido el teléfono. Es una oportunidad única de captación y no puedes desaprovecharla y arriesgar toda la llamada a una frase.