{"id":164848,"date":"2024-08-13T16:52:07","date_gmt":"2024-08-13T20:52:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/?post_type=product&p=164848"},"modified":"2024-08-13T16:54:08","modified_gmt":"2024-08-13T20:54:08","slug":"curso-de-ventas-inmobiliarias","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/producto\/curso-de-ventas-inmobiliarias\/","title":{"rendered":"Curso de Ventas Inmobiliarias"},"content":{"rendered":"

Curso de Ventas Inmobiliarias<\/strong><\/h3>\n

\u00a0M\u00f3dulo 1: Introducci\u00f3n a las Ventas Inmobiliarias<\/strong>
\n1.El Rol del Agente Inmobiliario<\/strong>
\n– Responsabilidades y expectativas.
\n– Perfil del agente de \u00e9xito.
\n2. El Proceso de Venta Inmobiliaria<\/strong>
\n– Etapas del proceso de venta.
\n– Documentaci\u00f3n y tr\u00e1mites necesarios.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 2: Conocimiento del Producto y del Mercado<\/strong>
\n1. Tipos de Propiedades<\/strong>
\n– Residencial, comercial, industrial y terrenos.
\n2. An\u00e1lisis del Mercado Inmobiliario<\/strong>
\n– Tendencias actuales.
\n– Estudios de mercado y an\u00e1lisis comparativo de propiedades.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 3: Captaci\u00f3n de Clientes<\/strong>
\n1. Identificaci\u00f3n de Clientes Potenciales<\/strong>
\n– Segmentaci\u00f3n del mercado.
\n– Fuentes de leads y referencias.
\n2. Marketing y Publicidad<\/strong>
\n– Estrategias de marketing digital y tradicional.
\n– Uso de redes sociales y plataformas inmobiliarias.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 4: T\u00e9cnicas de Ventas<\/strong>
\n1. Primera Impresi\u00f3n y Presentaci\u00f3n<\/strong>
\n– C\u00f3mo causar una buena impresi\u00f3n.
\n– Presentaci\u00f3n personal y de la propiedad.
\n2. Construcci\u00f3n de Relaci\u00f3n con el Cliente<\/strong>
\n– Habilidades de comunicaci\u00f3n efectiva.
\n– T\u00e9cnicas para generar confianza y rapport.
\n3. Argumentaci\u00f3n y Persuasi\u00f3n<\/strong>
\n– Identificaci\u00f3n de necesidades del cliente.
\n– C\u00f3mo presentar beneficios y manejar objeciones.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0M\u00f3dulo 5: Negociaci\u00f3n y Cierre<\/strong>
\n1. T\u00e9cnicas de Negociaci\u00f3n<\/strong>
\n– Estrategias y t\u00e1cticas para negociar con \u00e9xito.
\n– C\u00f3mo manejar situaciones de conflicto.
\n2. El Arte del Cierre<\/strong>
\n– Se\u00f1ales de compra y t\u00e9cnicas de cierre.
\n– Manejo de objeciones finales y firma de contratos.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0M\u00f3dulo 6: Postventa y Fidelizaci\u00f3n del Cliente<\/strong>
\n1. Servicio Postventa<\/strong>
\n– Importancia del seguimiento postventa.
\n– T\u00e9cnicas para mantener la relaci\u00f3n con el cliente.
\n2. Fidelizaci\u00f3n y Referencias<\/strong>
\n– Estrategias para convertir clientes en embajadores de la marca.
\n– C\u00f3mo pedir y gestionar referencias.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 7: Herramientas y Tecnolog\u00edas<\/strong>
\n1. CRM y Gesti\u00f3n de Clientes<\/strong>
\n– Uso de sistemas de gesti\u00f3n de relaciones con clientes.
\n2. Fotograf\u00eda y Video Inmobiliario<\/strong>
\n– T\u00e9cnicas para capturar y editar im\u00e1genes y videos de propiedades.
\n3. Tours Virtuales y Realidad Aumentada<\/strong>
\n– Implementaci\u00f3n y uso de tecnolog\u00edas avanzadas en la presentaci\u00f3n de propiedades.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 8: \u00c9tica y Legislaci\u00f3n<\/strong>
\n1. C\u00f3digo de \u00c9tica Inmobiliario<\/strong>
\n– Principios \u00e9ticos y pr\u00e1cticas recomendadas.
\n2. Legislaci\u00f3n y Regulaciones<\/strong>
\n– Conocimiento de leyes y regulaciones aplicables al sector inmobiliario.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 9: Casos Pr\u00e1cticos y Simulaciones<\/strong>
\n1. Estudios de Caso<\/strong>
\n– An\u00e1lisis de situaciones reales y resoluci\u00f3n de problemas.
\n2. Simulaciones de Ventas<\/strong>
\n– Pr\u00e1cticas de ventas y role-playing para aplicar conocimientos adquiridos.<\/p>\n

 <\/p>\n

M\u00f3dulo 10: Evaluaci\u00f3n y Certificaci\u00f3n<\/strong>
\n1. Examen Final<\/strong>
\n– Evaluaci\u00f3n te\u00f3rica y pr\u00e1ctica de los conocimientos adquiridos.
\n2. Certificaci\u00f3n<\/strong>
\n– Entrega de certificados a los participantes que completen exitosamente el curso.<\/p>\n

 <\/p>\n

Este curso cubrir\u00eda de manera integral las habilidades y conocimientos necesarios para ser un vendedor inmobiliario exitoso.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Modalidad: 100% Online Asincr\u00f3nica
\nDuraci\u00f3n: 80 Horas
\nCertificaci\u00f3n Otec<\/p>\n","protected":false},"featured_media":164849,"template":"","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0},"product_cat":[529],"product_tag":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/product\/164848"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/media\/164849"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=164848"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=164848"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=164848"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}