{"id":149073,"date":"2021-10-06T10:06:03","date_gmt":"2021-10-06T13:06:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/?p=149073"},"modified":"2021-10-07T09:30:37","modified_gmt":"2021-10-07T12:30:37","slug":"9-mejores-ideas-de-rompe-la-barrera-del-no-9-principios-para-negociar-de-chris-voss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.colegioinmobiliario.cl\/clases\/9-mejores-ideas-de-rompe-la-barrera-del-no-9-principios-para-negociar-de-chris-voss\/","title":{"rendered":"9 mejores ideas de \u201cRompe la barrera del no: 9 principios para negociar\u201d de Chris Voss"},"content":{"rendered":"\n

Te voy a decir algo que puede hacerte sentir inc\u00f3modo o incluso molestarte, pero es la verdad, y te lo digo para que tomes cartas en el asunto:<\/h4>\n\n\n\n

 Sigue leyendo para las 9 mejores ideas de Rompe la barrera del no, 9 principios para negociar como si se te fuera la vida en ello<\/strong>:<\/h2>\n\n\n\n

1.- G\u00e1nate la confianza y obt\u00e9n toda la informaci\u00f3n posible<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Toda negociaci\u00f3n empieza con la premisa universal de que la gente quiere ser entendida, escuchada y aceptada.<\/p>\n\n\n\n

Escuchar es la concesi\u00f3n m\u00e1s barata, pero tambi\u00e9n la m\u00e1s efectiva y poderosa que podemos hacer para conseguir lo que queremos.<\/p>\n\n\n\n

La negociaci\u00f3n no es un acto de batalla constante; es un proceso de descubrimiento, en el que el objetivo es descubrir tanta informaci\u00f3n como sea posible.<\/p>\n\n\n\n

Al escuchar con atenci\u00f3n, demuestras empat\u00eda y el deseo sincero de conocer y entender qu\u00e9 est\u00e1 experimentando tu contraparte al mismo tiempo que descubres qu\u00e9 quiere y necesita para sentirse bien.<\/p>\n\n\n\n

2.- Convi\u00e9rtete en un espejo de tu contraparte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Un buen negociador sabe que tiene que estar listo a recibir sorpresas de su contraparte en cualquier momento.<\/p>\n\n\n\n

Tienes que tener lista tu mejor sonrisa para utilizarla en cualquier momento, cuando las personas est\u00e1n en un estado mental positivo colaboran m\u00e1s y encuentran m\u00e1s soluciones.<\/p>\n\n\n\n

Estudia mucho a tu contraparte, repite frases y palabras que utiliza de manera constante, convi\u00e9rtete en un espejo para que vea en ti una parte de \u00e9l. V\u00edstete parecido a \u00e9l, utiliza algunos de sus movimientos y ay\u00fadalo a generar un espacio de seguridad en el que se sienta identificado contigo. Todo el mundo es atra\u00eddo naturalmente por lo similar y se aleja de lo nuevo o diferente.<\/p>\n\n\n\n

Tienes que hacer muchas preguntas, escuchar y generar una conexi\u00f3n mostr\u00e1ndote interesado en lo que dice y repite constantemente sus problemas agregando frases tipo \u201cjuntos podemos resolver esto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

3.- No te involucres en los problemas de tu contraparte, pero identifica muy bien como se siente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La empat\u00eda t\u00e1ctica es la capacidad de entender los sentimientos de los otros y escuchar lo que hay detr\u00e1s, as\u00ed puedes aumentar tu influencia de manera exponencial.<\/p>\n\n\n\n

Cuando observamos de cerca el rostro, los gestos y el tono de voz de una persona, nuestro cerebro se alinea con el suyo en un proceso llamado resonancia neuronal<\/strong>, y eso nos permite saber m\u00e1s sobre lo que piensan y sienten.<\/p>\n\n\n\n

Ya que identifiques los sentimientos de la otra persona val\u00eddalos a trav\u00e9s de preguntas que te hagan ver como enterado y due\u00f1o de la situaci\u00f3n. Puedes utilizar frases como \u201cMe parece que x problema te hace sentir de x manera<\/em>\u201d o \u201cCreo que tal cosa te hace sentir de determinada manera<\/em>\u201d. Cuando planteas las cosas as\u00ed, las personas regresan para exponer la situaci\u00f3n de manera m\u00e1s amplia. Otra vez es momento de escuchar.<\/p>\n\n\n\n

Esta t\u00e9cnica ayuda a restarle importancia a cosas que pueden escalar, te brinda m\u00e1s informaci\u00f3n de la otra parte y te permite saber c\u00f3mo pueden reaccionar si m\u00e1s adelante propones alguna soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

4.- Nunca busques el s\u00ed de la otra parte a cualquier precio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Presionar mucho para obtener un si a cualquier precio no te acerca a la victoria, pero abre las puertas a conflicto en el futuro.<\/p>\n\n\n\n

Para un buen negociador escuchar no de su contraparte no siempre es malo, es la oportunidad de limpiar la negociaci\u00f3n y enfocarse en lo m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n

El no a menudo nada m\u00e1s quiere decir:<\/p>\n\n\n\n

  • No estoy listo<\/li>
  • Decidir ahora me pone incomodo<\/li>
  • No entiendo tu posici\u00f3n<\/li>
  • Necesito algo m\u00e1s<\/li>
  • Necesito m\u00e1s informaci\u00f3n<\/li>
  • Necesito consultarlo con alguien m\u00e1s<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    El momento del no es un espacio perfecto para hacer preguntas basadas en soluciones: \u00bfqu\u00e9 puedo hacer para que esto funcione para ti?, parece que algo te hace sentir inc\u00f3modo, \u00bfqu\u00e9 podemos hacer para eliminarlo?<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Presionar para conseguir el s\u00ed a cualquier precio puede llevarte a terminar con un s\u00ed falso, que en menos de lo que te imaginas se convertir\u00e1 en un problema.<\/p>\n\n\n\n

    5.- \u201cAs\u00ed es\u201d<\/em>, la simple frase que transforma de manera inmediata cualquier negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Cuando est\u00e1s negociando es mucho mejor escuchar de tu contraparte as\u00ed es<\/em> que un simple s\u00ed<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

    Pero as\u00ed es<\/em> no llega de manera muy f\u00e1cil, se tiene que trabajar para conseguir escucharlo.<\/p>\n\n\n\n

    Resume de manera constante lo que ha pasado en la negociaci\u00f3n, recuerda los acuerdos intermedios que se han alcanzado y obliga \u2013 de manera figurada \u2013 a que tu contraparte asienta a tus res\u00famenes asegurando \u201ces correcto\u201d o \u201cas\u00ed es\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    6.- El tono de tu voz puede hacer maravillas en una negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    \u00bfAlguna vez te has molestado con alguien no por lo que dijo, sino por c\u00f3mo lo dijo?<\/p>\n\n\n\n

    La voz humana es una herramienta muy poderosa que se pueden utilizar en la negociaci\u00f3n exitosa. Por ejemplo, si es probable que la otra parte se enfade o se ponga nerviosa, utiliza una voz profunda pero suave, o lo que el autor ha llamado la voz de locutor nocturno.<\/p>\n\n\n\n

    Al ser lento y tranquilizador, este tono seguramente tendr\u00e1 un profundo efecto en la otra persona. Despu\u00e9s de todo lo consolar\u00e1, lo que lo har\u00e1 m\u00e1s propenso a compartir la informaci\u00f3n que est\u00e1s buscando.<\/p>\n\n\n\n

    La mayor\u00eda de las situaciones requieren un tono diferente, por ejemplo una voz positiva y juguetona comunica que eres f\u00e1cil y emp\u00e1tico \u2013 pone las cosas en una direcci\u00f3n positiva con una actitud alentadora.<\/p>\n\n\n\n

    Si sonr\u00edes mientras hablas, esta voz a menudo saldr\u00e1 naturalmente. Incluso si tu contraparte no puede ver tu sonrisa, la puede escuchar en el tono de tu voz.<\/p>\n\n\n\n

    7.- \u201cJusto\u201d<\/em> es la palabra m\u00e1s poderosa en una negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Como negociador es tu obligaci\u00f3n construir la reputaci\u00f3n de ser alguien justo.<\/p>\n\n\n\n

    Para obtener una influencia real de negociaci\u00f3n, tienes que convencer a la otra parte que lo que ofreces es un acuerdo justo, y que si no lo toma \u00e9l se est\u00e1 perdiendo de algo bueno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Una negociaci\u00f3n se puede terminar en un minuto, pero una relaci\u00f3n profesional dura para toda la vida si se hace de manera justa y transparente. Nunca, por ning\u00fan motivo enga\u00f1es a la contraparte y cumple con todo lo que has prometido.<\/p>\n\n\n\n

    8.- No aceptes las demandas de la otra parte tal como las planta, no te comprometas y no te apresures<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Si te das prisa para resolver una disputa, lo m\u00e1s probable es que termines descontento con el resultado final.<\/p>\n\n\n\n

    Aceptar un mal trato o incluso comprometerse siempre es un error. Esto se llama dividir la diferencia<\/strong>, y tienes que evitarlo a toda costa.<\/p>\n\n\n\n

    Cada humano tiene pensamientos y necesidades que no compartir\u00e1 o tal vez no es consciente de que las tiene. Por eso, cuando alguien demanda algo puede ser que realmente no sepa lo que quiere, y darle lo que pide no resolver\u00e1 el problema.<\/p>\n\n\n\n

    Por todo esto es esencial tomarse el tiempo necesario, incluso cuando tu contraparte establece plazos. Recuerda, tu trabajo es aprender sobre la otra parte y, si est\u00e1s presionado por falta de tiempo, lo m\u00e1s probable es que tu juicio se nuble.<\/p>\n\n\n\n

    En todas las negociaciones, la paciencia, el tiempo y la informaci\u00f3n son fundamentales para un resultado exitoso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    9.- Prep\u00e1rate hasta el extremo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Este es un aspecto fundamental para salir exitoso.<\/p>\n\n\n\n

    La negociaci\u00f3n es un juego de estrategia, es crucial conocer a tu \u201cenemigo\u201d de pies a cabeza. Es por esto siempre tienes que dejar que \u00e9l haga la primera oferta. Es perfectamente normal que la primera oferta sea extrema, casi siempre es as\u00ed, es el punto para partir. Pero es tambi\u00e9n otra manera de conocer a tu contraparte, saber hasta donde est\u00e1 dispuesto a llegar y qu\u00e9 est\u00e1 dispuesto a pedir.<\/p>\n\n\n\n

    Conclusi\u00f3n:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Negociar es un conjunto de habilidades que se nutren de tu nivel de inteligencia emocional. No es una ciencia exacta ni algo exclusivo de grandes abogados o ejecutivos. Negociar es la capacidad de escuchar, aprender a mantener el control y establecer empat\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

    Chris Voss, el autor de Rompe la barrera del no, 9 principios para negociar como si se te fuera la vida en ello utiliz\u00f3 por mucho tiempo las t\u00e9cnicas que reci\u00e9n vimos en negociaciones con terroristas y secuestradores, por supuesto algunas veces no consigui\u00f3 lo que quer\u00eda, pero la gran mayor\u00eda de veces s\u00ed. As\u00ed que si aprendes estos trucos, estoy seguro que negociar ya no ser\u00e1 como ir a la guerra, y que cuando quieras un aumento de sueldo, conseguir otro trabajo, cobrar m\u00e1s por tus servicios o tener una mejor relaci\u00f3n con tus familiares y amigos, estar\u00e1s m\u00e1s preparado para conseguirlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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