4.3.3. Elementos del Modelo Canvas

El Modelo CANVAS, que busca responder básicamente a cuatro preguntas, las que iremos desarrollando a lo largo del proceso. Estas son:

• ¿QUÉ vender?, lo que se traducirá en su producto y/o servicio.
• ¿A QUIÉN vender?, dando respuesta a quienes serán sus clientes(as), relaciones con clientes(as) y canales de distribución; es decir, cómo va a comercializar sus productos y/o servicios para que se vendan.
• ¿CÓMO vender?, cuya respuesta se traduce en aliados, actividades y recursos claves para llevar su producto y/o servicio a la venta.
• ¿CUÁNTO vender?, lo que se traduce en definir sus costos e ingresos. Lo anterior se puede visualizar esquemáticamente como sigue: