Como Captar Propiedades para venta o arriendo
Una de las principales acciones que debe realizar un corredor de propiedades es captar propiedades para tener un portafolio de activos a la venta
¿Como hacer para obtener o captar propiedades para venta o arriendo?
¿Qué es una captación?
Una captación de propiedades para nuestro portafolio es firmar un acuerdo ( Orden de Venta ) conel dueño de la propiedad ya sea con o sin exclusividad
Pero lo mejor es ir un paso más allá y más que firmar un acuerdo con un propietario, lo mejor es conseguir captar un cliente. Un cliente que se quede contigo para toda la vida.
Si consigues un cliente vas a tener una persona que confía en ti. Hablará bien de ti y te traerá referidos. Compartirá tus publicaciones y te recomendará. Además, no venderás solo su actual inmueble, por el cual has firmado un acuerdo, sino que venderás todos su futuros inmuebles.
Salir a Terreno
Una de las estrategias más comunes para captar propietarios para la inmobiliaria es salir a la calle y hacer zona. Hacer zona significa delimitar un área de actuación por cada asesor inmobiliario. El asesor se ceñirá exclusivamente a esa zona y buscará propietarios.
Te puedes apoyar en herramientas como Google Mapas para delimitar la zona o marcarte cómo sitios favoritos o sitios a los que deseo ir para acordarte de lugares de interés.
Cuando haces zona puedes utilizar también estrategias de marketing offline:
- Darte a conocer en edificios
- Repartir Tarjetas de Visita
- Solicitar entrevistas con el dueño de la propiedad
- Venderte en forma personal como corredor y responder todas las posibles objeciones que encuentres
- Contactar y ampliar tu red de contactos
Toda la información que vayas recopilando es importante que la guardes en un CRM para que no pierdas ni un solo dato y puedas llevar con completa seguridad todo el seguimiento de lo que estás haciendo. Guardando la información en el CRM no perderás nada de información y podrás captar más propietarios para la inmobiliaria.
mas informacion puedes encontrar en www.colegioinmobiliario.tv